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HANDEL MIT CHINA
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IHRE GESCHÄFTSCHANCEN IM REICH DER MITTE

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Spannendes Know-How zum Reich der Mitte

China ist ein wichtiger Treiber der Weltwirtschaft. Der asiatische Riese ist weltweit inzwischen der zweitgrößte Verbrauchermarkt und für sein schnelles Wirtschaftswachstum (6,7 % im Jahr 2016) und seine hohen Bevölkerungszahlen bekannt. Genau diese demographischen Aspekte ermöglichen neue Geschäftschancen.

Explosion des Mittelstands & Chinese Millenials

Bis 2022 werden 76 Prozent der städtischen Bevölkerung in China dem Mittelstand angehören. Diese Bevölkerungsschicht ist kaum verschuldet und hat viel Geld zur Verfügung. Hier, sowie in der Zielgruppe der Generation Y, ist großes Geschäftspotenzial vorhanden.

Eine andere Kultur - Zeigen Sie Respekt

Die Chancen locken, aber Unternehmen sollten sich zunächst mit Land, Leuten und Kultur vertraut zu machen. Kulturelle Missverständnisse gehören zu den größten Hürden für ausländische SME, die einen Vorstoß auf den chinesischen Markt planen oder neue Geschäftsbeziehungen knüpfen wollen. Die Englischkenntnisse der Chinesen werden immer besser - die Feinheiten der Geschäftssprache gehen bei schwierigen Verhandlungen jedoch leicht verloren.

Starker Aberglaube - Farben, Zahlen und Kalender

Aberglaube ist in China weit verbreitet - unterschätzen Sie das nicht. Farben haben eine ganz besondere Bedeutung. So wird die Farbe Rot mit Glück assoziiert, während Weiß meistens für Tod steht. Auch Zahlen bzw. ihr Aussehen und Klang haben eine wichtige Bedeutung: Die Zahl 2 klingt wie das Wort für 'leicht' (Chinesisch: 'yi'), die Zahl 4  hingegen klingt wie das Wort für 'Tod' (Chinesisch: 'siwang'). Es gilt der gregorianische Kalender, aber bestimmte Tage des chinesischen Mondkalenders sind von großer Bedeutung und verheißen Glück.

Der Einfluss der Politik reicht weit

Staatliche Behörden haben alle Fäden in der Hand. Oft sind jedoch örtliche Bürokraten noch einflussreicher als die chinesische Zentralregierung. Sie sollten sich unbedingt mit der politischen Lage der jeweiligen Region vertraut machen und ein Verständnis dafür entwickeln, wie Sie sich in einem Mix aus zentralen und dezentralen Strukturen bewegen sollten.

Vertrauen als Grundstein guter Beziehungen

Anders als im Westen ist der Aufbau persönlicher Freundschaften eine Voraussetzung für Geschäftsbeziehungen - und das kann dauern. Den Prozess der Beziehungspflege nennt man 'Guanxi'. Dazu gehört, seinen potenziellen Geschäftspartner bei gesellschaftlichen Ereignissen wie einem Abendessen, einem Drink oder beim Tee richtig kennenzulernen. Über das Geschäft wird hier kaum oder gar nicht gesprochen, 'Guanxi' ist jedoch für den künftigen Geschäftserfolg entscheidend.

Hierarchie ist alles

Entscheidungen im Unternehmen werden hierarchisch getroffen. Manager der mittleren Ebene haben kaum Entscheidungsbefugnisse. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, Anweisungen von oben weiterzugeben und deren Ausführung sicherzustellen.

Zahlen und Fakten

Genauso wichtig wie Ihren Geschäftspartner richtig einzuschätzen, ist es, die dahinterstehenden Zahlen zu verstehen. Unser Country Guide bietet detaillierte Einblicke und Analysen, die Ihnen helfen, Ihre Geschäftsbeziehungen mit der zweitgrößten Wirtschaftsmacht der Welt zu optimieren.

Wichtige Zollinformation

Der chinesische Zoll weist darauf hin, dass bei allen Sendungen nach China (Dokumente- sowie Warensendungen) unbedingt die Telefonnummer des Empfängers angegeben werden muss. Fehlt die Telefonnummer, kann es zu Laufzeitverzögerungen Ihrer DHL Express Sendung kommen.

Quellenangaben:

http://uk.businessinsider.com/ranked-pwc-predicts-the-most-powerful-economies-in-2030-2017-2/#2-united-states-23475-trillion-31

https://data.worldbank.org/indicator/NY.GDP.MKTP.KD.ZG

http://uk.businessinsider.com/chinas-middle-class-is-exploding-2016-8?r=US&IR=T

https://en.wikipedia.org/wiki/Demographics_of_China

Angaben ohne Gewähr.